做到准确地市场定位分析,是提高教育培训机构招生工作的前提。很多培训机构盲目的对整体市场进行招生,花费了巨大的人力物力财力,但是得到的转化率却很不理想。因此,作为培训机构的管理者,了解哪些市场是我们应当争取的,哪些地区争取到意义也不大,则成为当前教育培训机构自身发展市场定位的核心要求。


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(一)确认机构最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,机构要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。

(二)选择竞争优势。比如机构硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持。定位是一个心理认知问题,应该是机构和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合。定位是机构品牌,宣传一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。

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